被姐夫暴艹的那些年_第120章

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第120章

这么多的东西干什么，不嫌他累呀，还得特意去买，一点都不知道心疼你的男人。” 薛文文看了眼蒋小朵，假意责怪道。 “于峰他非要带的。”蒋小朵轻笑着说道。 “好不容易来一趟家里，哪有不带东西的道理，妈，这次小朵没提前跟我说，准备的有些仓促，还请不要在意。” 周于峰看向江辛大方地说道，那一声“妈”也叫得格外的顺口。在临水老家那里，成婚之后的两口子，男方称呼女方的母亲多为“大娘”这个叫法，很少直接叫妈的，有也是极少的。现在周于峰都这么有本事了，还直接开口叫妈，这让江辛的脸上，顿时感到非常光彩。尤其是自己那边的人还在！二姨和大舅的面容上，一下就挂上了比江辛还要灿烂的笑容。 “一家人这么说话太客气了。” 江辛害羞地笑了笑。 “姐夫！” 蒋小花在一旁低声叫了声，随之一旁的蒋亮亮也叫了一声，这还是姐弟两人第一次称呼周于峰姐夫。 “嗯。”周于峰笑着点了点头。随后薛文文拉着周于峰坐在了一张圆桌上，一家人便张罗着准备吃饭了。一小会的功夫，一张宽大的圆餐桌上，就放满了菜，都是提前准备好的，就等着周于峰和蒋小朵来了。 “嘿嘿嘿嘿...” 二姨拿着筷子，看了眼周于峰后，傻笑了起来。加盟花朵服饰这段时间以来，家里都快达到万元户的标准了，现在是怎么看周于峰都顺眼，个子高，长得精干，还有本事。 “二姨，哥和嫂子没来吗？” 周于峰注意到二姨，便笑着问道。 “没来，老家的生意太忙了，就没顾上来，担心小朵丫头的鸡不够吃，所以又给她带了些鸡。” 二姨点头笑着说道。 “嗯...二姨，您给太多了，小朵吃得慢，上次给的还没吃完呢，不用这么麻烦的。” 周于峰认真说道。 “你这孩子说的什么话，小朵正是需要补充营养的阶段，她吃的慢，于峰你得逼着她吃，再说都一家人了，还麻烦什么。” 二姨笑着说道，拍了拍周于峰的肩膀，指着客厅一边的角落，鸡笼里一下带来的四只鸡，此时突然咕咕咕地叫了起来。周于峰：“......” “最后一道菜，炖鱼！” 蒋明明端着最后一道菜从厨房里走了出来，摆放在餐桌上后，一家人也便动筷开吃了。一开始蒋永光不好意思跟周于峰说话，但当周于峰拿着酒杯，敬了他一杯酒后，老人也便打开了话匣子。 “于峰，以前的事，你不能怪我们两口子的，毕竟...” “爸，怪你和妈干什么，我年轻时候不懂事，还请你们多担待我。” 周于峰打断了蒋永光的话，又给自己酒杯里倒满了酒后，举起了酒杯：“爸，我再敬您一杯。” “诶，好！” 蒋永光急忙端起酒杯，两人一饮而尽。 “这年轻时候火气爆，都是可以理解的，你虽然现在干的不错了，也得脚踏实地的干！” 蒋永光语重心长地说道。 “嗯，记住了。” 周于峰表情认真地点点头。 “小朵，吃块鸡肉！” 二姨夹起一块鸡肉放在小朵碗里，现在看着这妮子，比家里这几个孩子谁都顺眼。别看丫头像了舅舅，呆还话上，但心里精着呢，不然也不会非要嫁给周于峰，这丫头看人准呀！二姨想着这些，夹起一块鱼肉又放在了蒋小朵的碗里。 “于峰，嫂子现在真佩服你，魔都有名的模特队，现在都是咱们花朵服饰的了，前几天还登报了呢，什么时候让模特们来咱们浙海市表演一场。” 薛文文笑意盈盈地问道。 “目前要去广海表演了，回来的话，应该要准备给她们筹拍电影了，要到浙海的话，估计得一些时间。” 周于峰回答道。 “哎呀，还要拍电影呀，真是厉害。”薛文文激动地说道，就差直接站了起来，直直地看着周于峰，目光中发着亮光。蒋小花也是一样，电影这个词，在这个年代里，可是颇为时髦的。 “呵呵...” 周于峰尴尬一笑，一家人这么夸，有些不太适应，急忙换了话题，随口问道： “嫂子，最近生意怎么样？” “肯定好啊！出来三换一的活动后，基本上都是一下三件起卖的，冬天压的货也全都出了，现在又是旺季，纯利有二、三千呢！” 薛文文眉开眼笑地说道，抬了抬手时，露出了最新款的魔都手表。 “那就好，二姨，你家呢？”周于峰看着二姨又问道，边夹着菜吃着，就是一家人的普通聊天。 “一天挣个大几百、一千差不多，毕竟是小城市，不过已经很好了，于峰，谢谢你了！” 二姨说着，又感谢起了周于峰。 “二姨，你谢我干什么，你和嫂子帮着我卖货，是我应该谢你们的，不然我和小朵就得喝西北风了。” 周于峰的一番话引得一家人笑了起来，随后能喝酒的，举起酒杯又喝了一杯，江辛很罕见地也来了一杯。放下酒杯时，江辛又看了眼自己的弟弟，见他非常扭捏，一副欲言又止的样子，本来这次来这里，是有事求周于峰的，但直到这会还没开口。江辛瞪了亲弟一眼后，看向周于峰，笑着问道：“于峰，你大舅家的江小林，想找一份工作，你能不能给安排了？” “可以啊，这是什么难事，回头直接去厂里找冯副厂长就行，让他直接安排。” 周于峰非常利落地说道，话语轻松，一份工作在他嘴里，变得格外的简单。当然，家长里短的事，既然避不开，索性就直接答应，目前厂子发展快，也急需要扩招了。 “哎呦，是吗，于峰，那可就太好了，家里就这一个孩子没工作了，你现在这么说了，大舅心里悬着的心，就安心了。” 大舅激动地说道，看着周于峰连连点头，举起了酒杯。 “二舅，一家人不用客气的。” 周于峰淡淡说道，拿起酒杯又与大舅碰了一杯，听着男人这般洒脱地帮家里的忙，小朵有藏不住的喜悦，抬手放在他的大腿上。而周于峰很快捏住了她的小手。 “那姐夫，我以后的工作是不是也不用愁了。” 蒋小花放下筷子，急忙问道。 “这有什么好愁的，你好好伺候你姐，让她给你安排。” 周于峰这样说道，全家人看了眼小花后，又是笑了起来。倒不是什么大的事，毕竟亲姐妹，但之前小花可是在自己姐姐面前非常硬气的。 “哈哈哈哈...”蒋小花有些尴尬地大笑了起来。蒋小朵眯起眼睛笑着，从来没有想过，脸上能这么长光... 饭后，小花和亮亮在厨房里洗碗，周于峰和明明、大舅和蒋永光在客厅里聊天。薛文文把蒋小朵拉在卧室里，一脸严肃地说教起来： “小朵，你现在可不能每天呆头呆脑地啥也不考虑了，一下招进来那么多模特，这周于峰又是厂长，你可得多操心呀！” “于峰，他肯定不会的！”蒋小朵摇了摇头。 “什么不会，让你操心！你这丫头太呆了，隔壁的李春不就是跟谁谁谁，那啥啥啥了嘛...” ...... 夫妻两人一直待到黄昏的时候，才往家里走去，夕阳把影子拉得格外的长，缓步走着，仿佛时光都慢了下来。 “于峰，谢谢你这么对我。” 蒋小朵突然这样说道。 “这不是应该的吗？小朵，你对我的好，我都记得，所以我们两个，以后都别谢对方了，你不是常说，一家人谢什么嘛。” 周于峰话语轻柔地说道，牵起了蒋小朵的手。 “嗯。” 再看向男人时，蒋小朵心里很温暖，摸了摸自己的肚子，开始幻想以后有孩子的日子了。 “还说让我注意你跟模特有什么事，我才不操那个心呢，太累，而且我相信你！” 蒋小朵又说道。 “嗯？” 周于峰的面容上闪过一丝慌乱，但还是故作轻松地问道：“谁乱嚼舌根的，人家模特都是名人，不能乱说的，是不是乾进来！” 周于峰莫名担心乾叔一时兴起，乱说，虽然没什么，但小朵其实心很细的。 “啊？什么呀？嫂子让我注意的！”蒋小朵回答道。 “哦，走吧，回家！” “嗯，回家！” ... 说两点：1.有个别读者冒充我的名字，请大家认准笔名后面，作者的标识。此文不可能修仙，请各位大哥，真的别乱说了，从我的文笔上也能看出来吧。 2. 林强的剧情不要猜，我不想剧透，总之跟你们想的不一样，到时候你们会看到的，要相信我的剧情能力！爱你们！第531章明日出发在魔都、京都这些城市里，结婚的时候，开始对服装有了更多的要求，新娘们也逐渐穿上了当时的婚纱。但在浙海市这座靠北的城市里，新娘穿一件红色的新衣就好，胸前贴着红花或者新郎新娘的字帖。四月十一是李博和杜鹃办事的日子，天微微亮的时候，蒋小朵就赶去杜鹃那边，帮着她去打扮化妆。这一天，储和光也特意从京都赶了回来，他与李博的关系，从刚进服装厂之后，就在一个销售部门干了，不过眼下两人的职位，有了很大的差别。储和光足足高出了李博两级。周于峰、冯喜来、杨自强这一级别的，自然是不会去李博家里帮忙，很早的时候，冯喜来和杨自强就来到周于峰家里闲聊，到了中午请宴的时候，直接去饭店里就好。花朵服装厂里有类似于“面包车”这样的小货车，用于短途的运输，这一天，黑子等司机开着仅有的五辆面包车，早早地就停在了李博家附近，一会是要帮着迎亲的。停靠好车子后，黑子一伙人就开始帮着张灯结彩地挂了起来。 ...... “于峰，这次李博的排场不算小的，在国营饭店里订的包桌标准是五十五块钱一桌的，分的三波，我们是十一点半的第一桌。” 冯喜来坐在沙发上，看着周于峰笑呵呵地说道。这个年代里，由于饭店都比较小的原因，吃饭是要“翻台”的，一波客人吃完之后，再接待下一波。 “嗯，挺好。”周于峰点点头，面容上却是闪过一抹遗憾，娶小朵回来的时候，就骑着一辆自行车，而且就在家里简单吃了一点。 “对方姑娘跟小朵是一个单位的？” 杨自强问道。 “是，跟小朵的关系还挺好的。”周于峰淡淡说道。听到周厂长的这话，冯喜来迟疑了下，还是开口问道： “要是小朵开口跟我说李博的事怎么办？毕竟这结婚了，新娘那头会更上劲的，不过李博这个人能力还是有的。” 周于峰想了想，微微蹙起眉头，道：“小朵的性子，肯定会先跟我说的，到时候稍微提一提就行，但不让李博管事。” “嗯，那就好，我知道怎么办了...嗯？于峰，你手放我口袋里干什么？” 冯喜来疑惑地问道。 “习惯动作，不用在意细节，自强，你来跟我说说，与广兴安那边沟通的情况。” 周于峰转而看向杨自强，认真地问了起来。之后一间屋子里，不断地传出谈话声，烟，昨天终究还是忘了买。不过周于峰挑了个合适的时机，把黑子的烟放在冯叔的身前，而把他的烟，放在了自己身前。 ...... “小朵来了呀！” 蒋小朵来到杜鹃的房间时，杜鹃兴冲冲地看着她叫道，单位里答应要来的同事都还没有来。 “杜鹃，刚洗漱完吗？”蒋小朵笑着问道。 “嗯，小朵，你快给我先化妆吧，都这个点了，她们还没有过来。” 杜鹃撇嘴说了句，起身坐在一把木椅上，身前的箱柜上摆放着一个圆形的镜子。 “我一个人化妆就可以了，她们也帮不上手的。” 蒋小朵来到杜鹃身后，熟练地给她画起了妆。大概半个小时之内，杜鹃的房间里就热闹了起来，同事们相继赶来了这里，而又过了不多久的时间后，李博那边迎亲的就来了，整个小区大院里一下就热闹了起来。鞭炮声不断地响起，孩童们在院子里到处四窜，而杜鹃这一边，在送走李博等人之后，便要在院子里搭着餐桌吃饭了。至于蒋小朵这一些亲朋好友，是要跟着杜鹃一起去李博那边的，要与李博这边来迎亲的人相对应，这个在浙海是非常有说道的。 “李博，这么多人，车里能坐的下吗？还有陪嫁的东西。” 杜鹃担心地提了一嘴。 “嫂子，放心，来了五辆面包车，这点人肯定能放下的。” 不等李博开口，黑子就笑着说道，有这样的事，少年总是表现得格外热情。 “那就好。”杜鹃淡淡一笑，随后还问了句：“李博，这小同志叫什么呀？” “黑...叫他向萍吧。” 李博觉得在正式场合称呼黑子小名不太好，所以就郑重地介绍了下。 “我出去看车。” 黑子丢下一句话，板着脸大步走了出去，蒋小朵一下抬起头，看向向萍的背影。 “诶呀，我一会让史江带着我过去就好了，不然肯定会挤，李博，你定的那家国营饭店在哪呢？” 这时李红来了这么一句，挽住了史江的胳膊，而在大院的门口，就停靠着一辆面的车。 “就在你们单位附近的那一家国营饭店。” 李博淡淡说道，又看着史江笑了笑，他听杜鹃说起过李红，知道李红爱炫耀的那股劲！又交代了一些事情后，一伙人便往着大院外走去，蒋小朵抱着一大包棉被。好巧不巧的，这个时候，一辆黑色的轿车停靠在了紧挨着小院的街道上。因为车子的稀缺性，很容易引起别人的注意，一伙人很自然地就看了过去，但李红却是一下瞪大了眼睛，因为她父母是职位的原因，对一些特殊的车牌，是了解过的。那是市长的车吗？随之车门打开，下车的人正是李康顺，刚刚恰巧在窗户那里扫了一眼，还真是小朵这丫头。之前与周于峰见面时，是见过他爱人的。李康顺朝着蒋小朵那边走了过去，这李红却是紧张了起来，她一下就认出了对方的身份，现在迎面朝着自己走来，可...可自己也不认识人家呀。难道是史江认识？ “小朵，正好看见你，这是家里人结婚吗？” 李康顺笑着问道。 “我...不是，李市长，是单位同事结婚。” 蒋小朵认清是李康顺后，也一下紧张了起来。 “这样啊，恭喜两位新人了，那于峰不在这里吧？”李康顺向李博和杜鹃祝贺了一句后，又看着小朵问道。 “不...不在。” 蒋小朵笑着摇了摇头。 “行，有需要帮忙的吗？现在没有工作，倒是可以让车子沾沾喜气。”李康顺大方地问道。因为刚刚蒋小朵称呼为“市长”，周围的人，自然也猜到了这个中年男人的身份。李红更是震惊，没想到，蒋小朵身份地位这么高了，竟然是让自己高攀不上的人，主动来帮忙。紧蹙起了眉头，李红的表情变得复杂起来。 “不...不用麻烦了，车子这么多，谢谢您了，李市长。” 蒋小朵急忙摆手说道，能听出人家是一句客套话，无非是过来看看于峰在不在这里。 “行，小朵，你们忙，我就先走了，有时间来找你嫂子去逛街。” 李康顺又说了一句后，便大步离去。而这一个小小的插曲，让安静干活的姑娘，一下成为了焦点。这样不动声色的显山露水，要比李红言词里的炫耀，让人震惊数倍！档次更是高出万倍！ ...... 到了晚上，把所有的客人都送走之后，最累的就是杜鹃和李博两个人了，看着家里一片狼藉的样子，以及一整天的折腾，两人不禁地出了一口长气。收拾完，躺在木床的时候，杜鹃突然说道：“李博，有时间我再跟小朵说说你的事吧。” “嗯，杜鹃，好好跟小朵说一说，现在储和光他们，你看看多神气，但他们能力都是不如我的。” 李博精神一下变得亢奋，又与杜鹃说了些厂子里的事后，熄灭了灯。吱吱吱吱...木床的质量不是很好。 ...... 周于峰的小院里。 “小朵，其实我今天感触挺深的，接你回家的时候，太草率了。” 炕上，周于峰搂着蒋小朵，把头靠在她的耳边，柔声说道。 “又乱说话，二婚不能办的，再说我们在临水办的时候，也挺有趣的，就是...你今天跟徐哥的谈话我听到了，你要去京都了吗？” 蒋小朵言辞变得不舍。 “是...从得国订购的货，到京都的时间已经确定了，三天之后就能到，我得提前去京都做准备，路上还得耽搁一天的时间，所以明天就出发。” 周于峰满是歉意地说道，伸手摸向小朵的肚子，轻轻地按了下，与肚子里的狗剩打着招呼。 “满打满算才待了两天，挣下金山、银山，我们也花不了，你要懂得知足呀。” 蒋小朵埋怨地说道。 “嗯，我知道了。”周于峰应了一声后，顿了顿，急忙开始转移话题，不想让小朵一直想自己离开的事： “孩子的名字我们就定了，就叫狗剩。” “不行，你别乱起，对了...嘿嘿嘿...那黑子叫什么名字呀？”突然蒋小朵笑了起来。 “啊？黑子，不就是黑子吗？”周于峰不解地说道。 “那怎么有人叫他向萍呢？” “哈哈哈哈...差点忘了，那货叫向萍，我也是服了，哈哈哈哈...” 屋子里，夫妻两人一直聊到了深夜，不时地发出清脆的笑声。夜，平静的夜色中，突然刮起了一阵凌厉的寒风！明天就要出发去京都了，看看那云喜谁在卖，商场如战场，大家各凭本事挣钱！此时，京都！虽然已经很晚了，但在一家外资餐厅里，沈自染等人依旧在喝酒庆祝着。短短是这么几天，云喜牌的冰箱，已经大卖特卖了！第532章自信的周于峰八四年，四月十三日，京都。周于峰一伙人在这一天晚上八点的时候，抵达了京都东站，而这个偏远的小站，后来的京都本地人或许都不知道这里。天空下着淅淅沥沥的小雨，一伙人走出车站后，在一侧屋檐下躲着雨水，紧邻着的昏暗街道上，看不到一个人影，显得有几分凄凉。不多久后，一辆黄色的面的车驶来了这里，一道泛黄的灯光打亮了漆黑的道路，车子还没有停稳的时候，副驾驶的车门就被打开。紧接着徐国涛从车上跳了下来，看着周于峰那边，快步走了过去，满是歉意地说道： “不好意思，让大伙等时间长了，刚刚走错路了，耽搁了些时间。” “小事，我们也刚从车站出来。” 周于峰笑着说道，声音中带着一丝倦意，回去的这几天也没休息好，火车上就更不用提了。等面的车調了一个头后，众人纷纷上车，就韩慧慧一位女同志，便让她坐在了副驾驶座上，其他人则是挤在了后面，围成了一团。好在这个年代，汽车超载是司空见惯的事了。 “徐哥，住宿的问题解决了吗？” 周于峰看向徐国涛随口问道，因为本身很困的原因，最先想到的是这个问题。 “住宿就在办事处楼下的那一层，和储和光等职工一起，两人一间的标准。” 徐国涛缓缓回答道，又扫了眼车里的众人，笑着点着头。韩慧慧那妮子扭过身子，认真听着周于峰与中年大叔的谈话。 “哦，这就是我跟你们提起的第二负责任人，徐国涛，都忘了给大家介绍了。” 周于峰这才想起了介绍。 “徐哥！” 田亮亮最先叫了一声，之前他去广海出差，早就认识了徐国涛。随后乾进来等人纷纷与徐国涛点头示好，一路上，一伙人做了简单的了解。半个小时之后，后面的车抵达了办事处，安顿好住宿的事情后，周于峰与徐国涛在一间办公室里聊了起来。昏暗的房间里，只有他们两人！一盏台灯亮着微弱的灯光，显得格外的孤寂，而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗中的沙发上。徐国涛又拿出了火柴盒，给两人分别点上了烟，在黑暗中又亮起了红点。深吸一口烟后，徐国涛面色凝重地说道： “361升的制冷机械很好卖，那云喜牌的冰箱，除了隔断跟我们的不一样外，其他的都一模一样！” “嗯。” 周于峰应了一声，稍有停顿后，又问道：“这几天云喜牌冰箱销量怎么样？” “很好，基本上都是抢着买，对方把现在的政策吃得很透，而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解，看来我们是遇上棘手的竞争对手了。” 徐国涛语速不急不慢地说了起来： “于峰，还真如你之前说的那样，相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了，但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械，还真就不去管了。虽然政策上这样保护国产冰箱了，但水平实在是跟不上，用不了多久，这国产的冰箱就坏了，顾客们怨声载道。想想将近五、六百块钱的东西，还是抢票来买下的，质量不好，谁愿意买账，搁谁心里都会不舒服。所以咬咬牙，宁愿多掏一些钱，去买售价一千块钱的云喜，毕竟卖家宣传的，可是米国那里的大牌子，质量有保证，还是特惠的价格！” 手指夹着烟，徐国涛的语速很慢，说完这番话后，烟灰已经堆了半支，稍一抖动，烟灰就往下掉去，落在了周于峰的皮鞋上。徐国涛直直地看着周于峰，等待着男人说起应对方法，因为自己的那批货，因为增加的隔断的原因，使得到货的时间推迟，市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。周于峰微微蹙眉，倒不是在考虑市场问题，而是在计算着云喜牌冰箱的利润。 150块的进货价格，这还是当时给自己的二手渠道，如果是一手渠道来进货销售的话，那这利润空间该有多大？按照百分之五十的二手渠道利润平均值，那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元，要比国产的冰箱出厂价格还要低了！完全的暴利呀！过低的进货价格，甚至让周于峰有了一种不好的预感，这云喜的背后商家，是打算就做这一手买卖，以后也不再经手冰箱这一行业了，所以也无所谓质量问题，追求利益最大话。许久的时间后，周于峰才开口问道： “徐哥，京都的这几家商场，他们都驻点售卖了吗？” “对，在京都四个最大的商场里，他们都在驻点售卖，跟我们的方法一样，现在云喜牌的冰箱，因为在政策上属于制冷机械，也不用拿票购买，所以这顾客每天都是排着队在买！” 徐国涛回答道，这段时间的市场调研，他考察得很仔细。 “嗯。”周于峰轻声应道，营销策略跟自己的一样，驻点商场来销售。 “于峰，那我们现在该怎么应对，价格方面还是跟以前的一样吗？需不需要降低售价，压低利润呢？” 徐国涛又急着问道。 “降价？不可能，适当的涨价一百块！”周于峰考虑了下后，沉声回答道。 “涨价？” 徐国涛疑惑一声，从他的表情上不难看出，他理解不了周于峰要涨价的想法。在被云喜先占得市场的情况下，定价过高，无异于自断自己的销路，因为在消费者看来，云喜要比你更加实惠！ “我刚刚想到了重要的一点，明天吧，我做好详细的营销方案给你，徐哥，你跟进运输方面就行了，催促着尽快到货，其他不需要担心，把握市场这一块，我还是很有信心的。” 周于峰站了起来，此时的话语变得轻松，捕捉到重要信息后，已经想好了对应的方案。拍了拍徐国涛的肩膀，周于峰伸着懒腰走到了门口，徐叔一直都是这样谨慎的性格，倒也理解他。现在这些定价昂贵的冰箱，消费者是缺乏安全感的，而云喜牌定价这么高昂地去卖，背后的商家不可能不会心虚的，质量方面，又怎么敢保证。类似于此时的竞争环境，周于峰无比熟悉，相关的案例看过不少的同时，在当时竞争激烈的环境下，可以使自己的企业占得先机，就是在激烈的竞争中，脱颖而出的！周于峰很适应这一些压力，而这个年代的这一些竞争，自己所学的那些知识，男人自信是没有对手的。市场经济不过才放开而已，一切交给市场就好！ “走吧，徐哥，别讨论了，回去睡觉，明天上午去云喜那里看看情况，下午我给你方案。” 周于峰又说道，拉开了半边门，楼道里突然亮起的灯，比办公室里还要亮。 “呵呵，好吧，于峰，听你的。” 徐国涛终于是笑了起来，从沙发上站起，关了台灯之后，与周于峰一起走出了办公室。 “我们办公室里的灯是坏了吗？” 边往下走着，周于峰边问道。 “嗯，应该是刚坏的，昨天还好好的。” 徐国涛缓缓说道，下来楼后，拉着周于峰往另一个房间里走去。 ...... 十五分钟之后... 一间房间里，在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。 “徐哥，两人一间的包间，也包括我吗？” 周于峰坐在一张木床上，看着徐国涛坐在另一张床上，脱着衣服，一脸的疑惑。他的言下之意不是我一个人谁吗？周于峰的睡眠质量太差，稍微有点声音就睡不着了。 “包括呀，女同志只有韩慧慧一个人，所以就把单间让给她了，于峰，你放心，我睡觉很安静的，办事处这里，房间实在是太紧张了。” 徐国涛缓缓说着，话毕后，他已经是钻到了自己的被窝里，伸手将台灯关了之后，又柔声道： “于峰，睡吧！” ...... 此时在花朵服饰办事处，对面的高楼上，沈自染在一间办公室里，打起了跨洋电话。此时在沈佑明所在的米国城市，是清晨的七点。 “自染，这两天的销量怎么样？”沈佑明问道，坐在沙发上，脸上洋溢出的笑容，看起来颇为自信。 “在京都的这四个商场里，今天单日的总销售额，就达到了九万块之多！爸，这还是刚开始售卖，没进入到五月的旺季，生意真是太好了！” 沈自染一脸惊色地说道，算完今日的销售额之后，就迫不及待地打给了父亲。沈自强坐在一旁，握着一杯咖啡，另外用一个小汤勺轻轻地搅拌着，在他看来，这才是自己想过的生活。这一天的销售奖励，就是原来一年的收入了吧。 “很不错，生意只会越来越好，那爸爸这边就继续增产，稳定好京都的销量后，陆续在魔都、广海这些地方驻点售卖！” 沈佑明笑着说道。随后又交代给沈自染一些事情后，沈佑明立即打给了汽车城那里的工厂，要继续增产云喜牌的冰箱了。 ... 第533章态度极好的云喜售货员清晨，清脆的鸟叫声在窗户外响起，这样的声音，远比鸡叫声动听，周于峰也如愿地睡了次懒觉，直到上午八点半的时候，才睁开睡眼朦胧的眼睛。而徐国涛像是守在周于峰身边一样，第一映入周于峰眼帘的，是一张温和的笑容，开口道： “于峰，走吧，吃口饭去。” “哦...” 应了一声，周于峰便迅速起床，随后来到公共的洗漱间里，简单地擦了把脸后，便与乾进来、林强等人一起走下楼去。在这个时间点，京都的街头彻底热闹了起来。小贩们的吆喝声不断响起，支摊卖报的小摊最多，一些老人们提着鸟笼在街上闲逛，一辆辆自行车穿梭在人群之中。 “你小子别瞅了，一副没见过世面的样子。” 乾进来日常训斥了林强一句，随后拉着他，跟在周于峰身后，众人走进了一家馄饨店里。很快地吃完饭，周于峰让田亮亮等人先回办公室里，让徐国涛培训他们一些关于制冷机械的专业知识，留下乾进来陪着自己，去云喜的售卖点去看看。周于峰和乾进来，准备去人流量最大的百货大楼，可刚刚走了几步远，韩慧慧就快步跟了过来。 “周老大，不就是冰箱嘛，这个东西我懂，不用去学习了，我要跟着你！” 韩慧慧笑着说道，也不管周于峰同不同意，跟到他的一侧，往前走着。 “怎么？你大舅没教过你脚踏实地的一步步来吗？” 周于峰淡淡说道，微微蹙了下眉头，显得有些不悦。 “嘿嘿，周老大，说过，不过冰箱这个东西，我真的懂，我还以为要卖什么呢，我大舅家以前就买过，只是用上一段时间就会坏，换了两个之后，就不买了，主要是我大舅那人只买国产的，要是买外国货的话，会耐用些。” 韩慧慧嬉笑着说道，自然也听出了周厂长话里的不高兴。之后周于峰也便没有多言了，继续往前走着，让韩慧慧看不出此时他的情绪，妮子抿抿嘴，低下了头，显得有些心虚。不能太惯着这个妮子的，毕竟年龄小，容易没分寸。绕出拥挤的街边，在一处公交牌这里，周于峰三人等着公交车的到来，有直达到百货大楼的公交，倒也方便。值得一提的是，此时在京都，早就有了地铁！不多久后，白色蓝边的公交车驶来了站牌，周于峰等人搭乘着电车，在上午十点的时候，抵达了百货大楼。百货大楼最风光的时候，是当时唯一一家破例在全国享有商品采购权时，同时享有二级批发站台待遇的零售企业。当时在京都流行的一句话：“百货大楼里买不到的东西，您哪儿也别去了。” 货物的多样性，低廉的价格，使得排队抢购的百货大楼成为了常态。不过这也是六十年代末的事情了，随着市场经济的放开，京都最先享受到了政策的红利，自由交易的市场越来越多，但目前就人流量来讲，还属百货大楼这里。周于峰他们三人进入的百货大楼里后，先往着西边的一排专柜走去，四个连排空出来的售卖点，就是以后西门字冰箱的售卖点！看了看位置，周于峰心里还是比较满意的，而随意扫了眼售卖点的周围，就在斜对面不到五米的距离，看到了硕大的云喜两字挂在了店面的上方。在店的四周挤满了人，几位穿着西装的工作人员在维持着秩序。 “老乾，过去看看。” 周于峰低声说了句后，往着云喜那边走了过去，乾进来和韩慧慧一左一右地跟了过去。 “大家有序排队，今天到货足，想买冰箱的同志们别担心，都是可以买到的！” 突然有一位女售货员拿出了扩音喇叭，站在一张木凳上，喊了起来。周于峰也排进了购买冰箱的队伍之中，足足耗了有十五分钟之久后，才轮到自己看起这云喜牌的冰箱。拉开冰箱门，里面简单的构造，与此时市面上售卖的国产冰箱款式无异，随后周于峰又看起冰箱背面贴的一些数值。微微蹙着眉头，格外的认真。 “同志，看哪台都一样，同一批的货，随便选一台就行。” 一位男的售货员走了过来，看着周于峰笑着提醒道。 “价格能便宜点吗？一千块钱，有点贵呀！” 周于峰摇摇头问道，看起来犹豫不决！ “这是从米国来的货，运输成本极高，自然不能与国产冰箱的价格来比较，您说对吧，就这个价格，我们也没挣多少的，这不是米国和华夏正是蜜月期嘛，是为了给咱们老百姓福利，才卖这么便宜的。” 售货员笑着说道，态度谦和，话语的可信度极高，如果不是周于峰了解其冰箱的真实进货价格的话，就刚刚这一番话，会偏向于信任的。 “哦...这样啊，那您告诉我，万一坏了怎么办呢？毕竟这么贵的东西。” 周于峰又问道，当然这个问题并不讨喜。男售货员微微一笑，道： “因为国产的质量不好，让您有了这样的担心，我也理解，但我们云喜毕竟是米国老厂生产出来的，有老道的技术，您不用担心这一些的。” “好吧，那我再跟家里人商量商量吧，我也做不了决定。” 周于峰又故意这么说道。可男售货员依旧还是态度极好地说道：“嗯，那您跟家里人商量一下再来买，毕竟是大件。” 随之男售货员又友好地向周于峰点点头后，招呼起了其他顾客，给人的感觉是非常有耐心的。周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后，三人离开了云喜店面这里，走出了百货大楼。 “老乾，感觉怎么样？”周于峰边走问道。 “那销售员的态度，听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。 “慧慧，你呢？”周于峰看向韩慧慧，又问道。 “感觉很靠谱呀，比国产的要好，而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。周于峰继续走着，思考着一些问题，到了站牌这里后，看向乾进来，严肃说道： “老乾，刚刚男售货员销售的态度，以及那些话术，你要牢牢记在心里，然后给我们的销售人员培训，销售这一块，暂时由你负责！” “好，我知道了！”乾进来急忙应道。这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的... ...... 第534章砸冰箱下午四点，办事处的一间办公室里，以周于峰为首的一伙人，展开了激烈的讨论。 “我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段，来应对此时的竞争！” 徐国涛说着，从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本，翻了几页后，站了起来，扫了眼屋子里的众人，说道： “上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案，我把重点内容记录了下来，我给大家读一读。” 徐国涛蹙起眉头，使劲地咳嗽一声后，读了起来： “应对竞品的竞争，企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖，发生性能故障之后，可以承诺给消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人，送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。” 此番话说完之后，办公室里陷入了短暂的安静，乾进来、田亮亮、韩慧慧等人，纷纷在笔记本上写着一些重点。周于峰异样地看了徐国涛一眼后，看来徐哥是在工作上下了功夫的，随之低头思考了起来。刚刚徐哥所说的那些，倒有些像95年实施的三包政策的雏形，为了更好地保护消费者的权益，对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。这是市场进步的一种表现，迎合消费者的权益才是成功的根本，但在此刻，市场经济刚放开的年代，并不用于此！违约的成本太低了！三包政策在此时根本行不通！且不说自己只不过是二手渠道商，对消费保证过的承诺，根本就达不到，关键是得国人不可能管你的售后，靠着国内的技术人员来维修，此刻还属于技术瓶颈阶段。现在的冰箱买卖，不过是钻了政策的空隙而已！而且花朵服饰还摆在那里，不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样，你无论怎么吹嘘，都是没关系的，明儿换个地方卖，消费者就找不到你了。现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题，两者是有关联性的，你跑不了。 “这一点，行不通！” 周于峰看着徐国涛，直接开口拒绝道，非常有默契的，乾进来等人都停下了笔，看向了周厂长。顿了顿后，周于峰接着说道： “我打个比方